Red Bull Gives You Wings
「レッドブルの戦略」

REDBULLというスポーツドリンク、いや栄養ドリンクというのが的確か。ここ数年「レッドブルってなに？」「レッドブルって、どこの国なの？」そんな質問を良く受けます。さすがにもう今では訊かなくなりましたが、それはそのレッドブル社の広告戦略の成果の一つだといえます。それが証拠に一度も飲んだことのない人がコンビニとかで見つけると「おお、レッドブル！！」とかって感嘆の声。

2007年には北京から内陸部のシルクロードを経てカザフスタンやロシア、エストニア、ラトビア、リトアニア、ポ－ランド、ドイツ、フランスとBMWのオートバイで旅をしてきました。そのとき最もよく飲んだのは、アルコールを除けばこのレッドブルでした。つまり今ではコカコーラに並ぶブランドに成長してきているのです。コカコーラ社はBUZZという対向商品を発売しましたが、すぐに販売中止としました。

レッドブルのルーツはタイにあるKrating Daeng「赤い水牛」という商品。これをオーストリア人のデートリッヒ・マテシッツがタイ以外での販売権を獲得することからスタートします。のちにアジアで広がる栄養ドリンクが西欧に存在しないことなどから、特にリポビタンDにインスパイアされて今の味と商品構成に。　さらに徹底され（デザイン的な良否はともかく）たヴイジュルアイデンティティは、独特のブルーとグレーの組み合わせの意匠、角を突き合わせる赤い雄牛とあわせてブランドの成立に作用しています。

そして何よりも広告戦略として、エクストリームスポーツ系へのスポンサーシップから始めたということ。認知が進むや売上げは大きくはね上がり、次のステージではリチャード・ブランソンをして「ブラックホールだ（お金をとめどなく吸い込むという意）」と言わしめたF-1への参入に積極的に取り組んでいきます。それ以外にもサッカーチームなど多くのスポーツへ貢献とも言える資金提供をしているのです。

こうなるとレッヅブルというブランドは、自身の事業のための広告戦略を展開しているのではなく、かつてタバコメーカーが支え、最近には金融機関が大きくスポンサードをしていたモータースポーツなどへ、わずかなラインナップ（シングルラインといっても良い）で稼いだ世界中の金を還流させ、救おうとしているのではないかとさえ見てしまいます。ということは、まるでドネーションシップを見る思いですらあります。経営が健全であることのみが願いでもあります。

Red Bull Gives You Wings

このコーポレイトメッセージは、本物だということです。しかし広告費用などは年間幾ら使っていて、売上げはいくらなのでしょうか？そのあたりまで調べていったらまたご紹介いたします。

とまれクラシック音楽、スワロフスキー、KTMに並ぶ？メイドインオーストリアに「Red Bull」がカウントされる日も近いでしょう。日本市場も何とかせねばというところでしょうか？

さあ、企画書の準備は出来ましたか？？

No.006 09/03/10

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